Vi får ofta frågan av våra kunder varför man ska ha en blogg. Ännu oftare får vi frågan varför man ska satsa på sociala medier, där en vanlig fråga är: ”Vilka personer har egentligen har tid att hålla på att skriva all smörja?”. Jag hörde nyligen om en koncern-VD, vars bolag omsätter många miljarder, som ställde just den frågan. VD:n hade en egen teori vilka personerna är, och den gick ut på att det är sjukpensionärer som sitter och skriver alla blogginlägg och annat i olika sociala medier.

Detta antagande kan man förstås raljera över, men det är inte min mening. Bättre är att försöka besvara frågan om varför man ska ha en blogg. Då tror jag också att frågan om tidsaspekten blir underordnad, och att man ser att det handlar om att disponera sin tid på ett annat sätt.

Hjärnan bakom Copyblogger tar i ett inlägg upp bloggen som säljverktyg, och hur man kan agera när man ska lansera en produkt eller tjänst. I How to Sell Without a Sales Pitch lyfts följande fram:

• Blogga om problemet: Lyft fram ett problem som kunder upplever att de har med en produkt eller tjänst i din bransch.
• Blogga om lösningen: Berätta om olika lösningar på problemet. Du behöver dock  inte berätta exakt hur man löser problemet, utan det är det du säljer. Det viktiga är att du gör klart för läsarna att du vet vad som behöver göras.
• Blogga om kunder du hjälpt: För att visa att du har expertis inom området kan du berätta om kunder du redan har hjälpt. Copyblogger vill att vi ska lyfta fram bra case och berätta om dem, gärna förstärkta med intervjuer. Då blir det tydligt att lösningen har gett effekt vilket förstärker din trovärdighet.